拓展工作计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，来为今后的学习制定一份计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的拓展工作计划，希望能够帮助到大家。
拓展工作计划1素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。
1.前期工作召集部门团队 召集条件：
身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。
2．其次培训部门团队
培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力
? 提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力
通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。
素质拓展教练员释义：
通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。
拓展工作计划2社团会经过上学期会员及各部长的共同努力，工作进展总体还顺利：开展了一系列比较成功的活动：演讲，魔鬼训练，寻根求源活动等等，同时也积极配合社团联合会的各项活动，使社团的各项工作都顺利地进行。因此，今年我们会继续积极配合社联工作，团结各部长和常委，共同完成社联交给我们的任务，举办彰显素质拓展社团特色的活动，让素质拓展协会在新的一年有新的发展．
今年的工作大致分为两个方向：
1 在理论教育方面，我们将针对目前的社会形式，在道德品质、学习方法、社会工作、实践锻炼对大一新生提供全方面的指导。
2 以丰富校园文化生活、弘扬中工精神，在娱乐中提高大家的能力为目标举行各种心理素质的活动。为大家搭建展现自我的平台。
具体的工作安排如下：
1、 开社团例会，具体安排各项工作。
2、 接下来不定期举行各种性质的讲座或播放一些心理素质的知识讲座专家是某些领域的权威，能扩大社员的知识面。而播放影片则是通过轻松的方式使大家迸发生活、学习的激情。
3、 我们社团为这些富有激情的新生们提供了一个展示激情的舞台，演讲让他们说出自己的心声，也提高了自己的表达能力！
4、 积极准备这学期去部队的活动策划书。
5、 我们还将不定期的与其他社团进行联谊，举行辩论赛或者讲座，社团之间对一些大家都比较关心的话题进行交流。这样，不仅能提高社员的沟通、交流能力。还能让社员学习其他社团的知识，扩大知识面。
以上就是我们社团今年初步的工作计划，根据具体情况再定时间，我们会在具体工作中不断改进、不断完善
拓展工作计划3一、引言
拓展部作为学生会新生的重要部门，对内有策划活动职能，对外有参观职能。对学生会的健康发展起着重要作用。
按根据学生会加强内部建设的重点工作与宗旨，新学年我校拓展部的工作指导原则有：
1.加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。
2.全面提高干事工作技术水平。
二、目标与任务
根据意思指导原则，在20xx年主要开展以下工作：
1.数字媒体工作。
主要工作：各类活动视频制作和电子海报等制作
2.组织培训干事技能。
主要工作：每月都集中干事们进行视频制作指导，引导干事们在数媒工作上互帮互助，从而使部门工作完成得更加出色。
三、团结部门，浓厚气氛
为了使拓展部成员之间进一步相互了解，方便部门内部工作的开展，活跃部门的气氛，并使拓展部变得更加的团结，在部门例会中，让成员之间增进友谊和经验的交流。
四、分析与总结
有了上学期的工作经验，干事们都对拓展部有了更多的认识，同时也融入了学生会这个大家庭中。这学期，我们拓展部在做好本职工作和更多的协助其他部门工作之外，加大力度组织培训干事技能，提高干事们的工作本事，使拓展部这个新生的部门茁壮成长，成为学生会的不可或缺的力量之一。
学生会部门工作概念：秘书部：秘书理家;
组织部：党下组织;
学习部：学习为主;
宣传部：传之我言;
文艺部：我艺我展;
体育部：重在锻炼;
外联部：情系你我;
生活部：生活无处不在;
网络部：构建桥梁。
工作思想：
1、勤俭节俭。由于本学期外联工作重点侧重于联络实践活动，外界资金注入较少，所以学生会每一次活动都要秉持勤俭节俭的原则!
2、不断创新。迎评在即，活动较多，同学进取性相对较差，为提升同学的活动进取性，力求每个活动做到新颖生动。
3、团结协作。一个部门乃至整个学生会都是一个完整的团队，工作的顺利开展与否依靠的是个人和部门之间的合作，主要体现于各种活动中，不仅仅分工明确且相互联络协作。
4、服务同学。学生会是同学们的一个帮手，是教师和同学们之间沟通的桥梁，并不是一个凌驾于同学们之上的机构。学生会各成员应当充分认识到这一点，并真正作到为广大同学服务。
前期工作：
1、最终确定第五届学生会名单
2、修改学生会规章制度(条例)
3、制定各部门干事工作条例，并记录干事本学期工作情景
4、统一计划和总结的格式及资料纲要
5、设立主席信箱。便于广泛全面的听取广大同学 ……此处隐藏18676个字……些方面的专业性培训，强化我司在客户心中的良好形象，为日后开展工作打好基础。
二、产品定位与市场拓展
1.核心产品：信构主体信用评级、合格供应商评价系统
目标客户：国有、民营、外资、合资及其他性质的企事业单位
拓展模式：与商务部和国资委共同组织开展行业信用评价试点商会协会（180余家）合作，主导或协同行业协会对行业内会员企业进行深度挖掘及大力推广。
2.核心产品：授信决策支持系统
目标客户：商业银行、担保公司、投资公司、财务公司；拓展模式：
1)客户端付费模式：
2)委托批量付费模式：
3.核心产品：企业绩效评价系统
目标客户：大中型集团企业
拓展模式：尝试与我司合作参与主体评级的行业协会，通过和协会沟通交流我司该款产品，与协会内10强或100强企业进行推广。
三、分工与量化
1.分工：目前公司业务拓展部全体业务拓展人员以公司产品（主体信用评级、合格供应商评价、授信决策支持系统）为主推产品，对行业协会、商会、商业银行、担保公司、投资公司进行推广。目标客户名录由张总进行划分，由个人进行负责。
2.量化：
1)行业协会：14家
2)担保公司：31家
3)财务公司：6家
4)投资公司：18家
四、工作内容
1.前期拓展：负责与各类目标客户接触、交流，取得市场宝贵信息并推广我司产品，最终达成合作目的；地址：北京市朝阳区金桐西路10号远洋光华国际大厦AB座7层邮编：xxx电话：xxx传真：xxx网址：xxx
2.中期跟进：对有明显合作意向的客户进行深度挖掘和沟通，并整合公司产品，进行资源整合性营销。
3.后期维护：对于已合作的协会客户，对协会内会员单位落实参与各项产品参评。
地址：北京市朝阳区金桐西路10号远洋光华国际大厦AB座7层邮编：xxxx电话：xxx传真：xxx网址：xxx
拓展工作计划15时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中在银雁工作已经快两个月了，由于目前业务需要兹拟定新的业务拓展计划以顺利完成280万收益的目标为大前提，初期计划如下：
一、完善已有项目的巩固和拓展工作。
对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在以被动式服务理念进行业务往来（当有业务往来时，进行上门取件派送等工作），在今后的工作中应该积极主动利用客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时地机会下和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业绩说话，把银行的客户关系网演变成自己的客户，培养自身素质，以应对不同人群的交流谈判工作。
目前由于引言入驻呼市地区时间尚短，好多项目还有待巩固，只有在完成已有项目维护的前提下，完善服务质量提高工作效率，减少工作周转时间，把争取到的时间用于拓展新的服务工作项目。
二、利用闲置时间拜访陌生客户和有意项合作客户。
客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身素质的体现，也能在与客户会谈时体现出公司优势和客户眼中公司形象的树立。
1、准备工作（个人衣着、公司资料，项目计划书）
2、了解要拜访的客户资料公司档案，在聊天中可以对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片。
3、工作项目案例备案（与客户交谈时举例说明用）
4、与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目视客户礼貌性的对客户的言谈做出应有的反应。
5、说话时讲究时机做到不抢话不插话，主动倾听，察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛。
6、开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先，但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主动建立关系才是开展工作的第一步。
7、拜访结束后要注意微小细节，包括关门出门等事物给客户留下好的印象是开展工作的第一步。
走访陌生客户时应做好拜访地点的安排，规划好行程安排拜访顺序，在省时高效为前提下，在初次拜访时把客户的信息准确记录在案，初次拜访应注意拿捏好分寸，既不能急进也不能放缓，了解客户需要，再次拜访时准备好对应方案，力求尽善尽美，方案设计要多样化，防止突发事件的发生，应对客户的不时之需。
对于有合作意向的客户应在拜访时做好充分准备工作，做好详尽的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分析数据核对好两方利益保证利润成本。
三、目前市场存在的机会与发展方向
1、目前同城邮递派送合作项目只有民生一家，利益还不突出，主要原因是定价不高人员不够派送成本不足，解决方案提高派送效率，增加派送人员，对一些疑难件和二次以上派送件增加成本预算，积极拓展新的银行和项目配套服务，体现出企工作拓展计划书业自身优势，和同行业之间的服务质量做出相应的对比，扩大自身优势，在优势差距不大的情况下更加系统的完善服务内容，提高服务质量和效率。
2、企业中的信贷和资金链上有很多需要处理的等配套服务，还存在很大的上升空间。例如，执照的效验和一些监管项目的岗位空缺。
3、银行大堂及外招人员的配套上岗服务，目前只有交行的携款和补录人员，大堂服务项目，可以和银行继续深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工农中建还有很多扩展空间，希望以后通过关系建立和走访使之成为一个主要经济利润发展体系。
4、与银行有关的客户有些工作可能会需要通过公司于银行建立长期合作意向也可以考虑通过实施。
5、各银行网点提款机分布较广，加钞人员可协议外招，经银行专业人士培训后可上岗进行系统化网点便捷服务项目。（加钞工作专业技能较为容易掌握，但在外招人员上岗过程中风险较大，招聘困难，但是网点众多潜在商机也不容小视，前期在和银行洽谈当中要做好详尽的工作规划安排，人员调配及风险抵押，项目实施方案等详尽项目策划）
6、银行活动及基金证券推广工作，目前市场上的各类理财产品种类繁多，可通过学习积累经验，帮助银行在各个企业机关餐饮娱乐等单位洽谈长期投资合作等项目及活动捆绑等工作，减少银行的工作难度，谈成客户，相应外招人员可以适当利润分成，提高员工积极性，更快更好的完善和银行企业间的深度合作。
综上所诉，银雁公司在与银行的合作谈判中依然存在着大量的商机与深度合作机会，把握住自身的经营服务优势，尽快且全面的引导银行与我司达成长久的合作意向，准确的数据统计信息和过硬的团队班底和人员的上岗配套服务一定能使各银行企业与我司达成明确的合作意向，从而从各方面领域入驻银行企业当中加速银行企业的稳定成长，带给公司更高的利益，所以在今后的工作中要适时的把握好公司的发展方向提高员工的业务理念企业文化等知识水平的巩固，从而使之成为银行企业值得信赖的伙伴，更加便捷高效的完成既定目标，更好的完成和超越起初既定业务收入预想。
